近日,知名問答網站知乎上關于智能共享陪護床的問題,引發(fā)熱議。
網友提出的7個問題確實是非常有代表性的,這些問題,如果不是專業(yè)做共享陪護床這個行業(yè)的業(yè)內人士,還真是不太好回答。
識映科技共享陪護床,針對知乎網友提出的這些問題逐一認真解答。
共享陪護床市場需求有多大?
截止到2018年,全國醫(yī)療衛(wèi)生機構99.5萬個,其中公立醫(yī)院1.2萬個,民營醫(yī)院1.8萬個。可想而知,陪護床的需求有多大。
什么是共享陪護床?
共享陪護床的外觀如一個床頭柜,平時,折疊床是放在這里面的。需要使用的時候,用手機掃碼開鎖,取出折疊床,使用完成之后,將折疊床放進去,掃碼結算。
這是一個新興的產業(yè),依托5G,移動互聯(lián)網,智能物聯(lián)網,小程序等技術,將床頭柜,床,智能鎖有機的結合在一起,適合統(tǒng)一管理,節(jié)省醫(yī)院空間,又便于用戶使用。
共享陪護床項目怎么做?
目前,很多品牌,如智星醫(yī)合,與醫(yī)院合作是免費投放共享陪護床的。
個人想加入這個項目的話,也是免費的。合伙人結合自己與醫(yī)院方面的人脈及合作關系,聯(lián)合商家把共享陪護床投放到醫(yī)院,就會得到相應的獎金與分紅。
網絡推廣怎么做?
品牌商會在傳統(tǒng)媒體和新媒體上做大量的宣傳,合伙人可以結合自己的優(yōu)勢,利用這些資源做適合自己的推廣方式。
共享陪護床投放市場的時候是否會有阻力?
正因為傳統(tǒng)陪護床的管理及租賃方式,無法滿足客戶現(xiàn)有的需求,所以這種共享陪護床的產業(yè)才會誕生。
傳統(tǒng)陪護床存在很多問題,如需要人工值守,租賃的時候經常找不到聯(lián)系人,難于統(tǒng)一管理,對醫(yī)院的公共秩序有影響,材料不環(huán)保,衛(wèi)生問題等等。
共享陪護床很好的解決了以上各種問題。
有的人也會考慮共享陪護床的投放,是否會動了現(xiàn)有租賃陪護床人員的奶酪。智星醫(yī)合認為對現(xiàn)有的利益群體的影響勢必是有的,他們可以選擇與品牌商合作,先進的產品會取代落后的,這是必然的規(guī)律。
醫(yī)院是否跟你合作,這個更多的是拼關系吧?雖然共享陪護床商家是免費給醫(yī)院投放共享陪護床,不用醫(yī)院出錢,租金也分醫(yī)院一份,但是你能做共享陪護床,別人也能做,最后是否拼的是投放人跟醫(yī)院的關系?
不可否認,醫(yī)院是否與你合作,肯定會有人際關系因素的影響。但這也不是絕對的。
院方也需要對產品的質量,環(huán)保程度,是否有相關的檢測報告,以及用戶的體驗等諸多方面做綜合的考量。
最終選擇品牌美譽度好,產品質量,服務過硬的合作商。
聽到新項目的第一反應不是賺錢,而是回本。也就是要多少成本?
合作方式是多樣化的,有免費的合作方式,也有付費的合作方式。
當然,不同的合作方式的利潤回報也是不同的。
付費的合作方式確實涉及到回本時間的問題,這個如果要具體計算的話,要考慮到共享陪護床租賃的費用,采購床的成本,以及使用率的問題,根據(jù)這些條件,就可以具體計算出來。
真的要把這個項目落地,還得找有實力的廠家和方案公司開發(fā)共享陪護床,哪里有比較靠譜的廠家或方案公司?
現(xiàn)在做共享陪護床的廠家挺多的,選擇的時候也要做個綜合的選擇。
廠商所在地,是否能實地考察,公司的實力,產品的質量和使用功能是否完善,公司的服務是否完善。
與合伙人關系最大的一個因素就是利益關系,合作制度也是在選擇廠商的時候重點要考慮的問題。
有多少病人家屬在陪護住院病人的時候,愿意租用共享陪護床休息?
共享陪護床是一個新興的產品,在投放市場的前期,大眾肯定會有一個從陌生到認可的過程。當這個產品確實能為用戶帶來更方便的使用體驗的時候,大家就愿意接受這樣的產品。
傳統(tǒng)的陪護床和新的共享陪護床比起來,需要人工值守,辦理租賃手續(xù)相對繁瑣,材料,做工到舒適程度以及衛(wèi)生情況,都沒有共享陪護床那么好,而且租用的價錢還要比共享陪護床貴。
所以,這些結合起來,共享陪護床取代傳統(tǒng)的陪護床只是一個時間的問題,患者家屬也會越來越適應這種新的用床方式。
同時,共享陪護床的小程序上還會有很多附加值的功能,這是傳統(tǒng)陪護床無論如何也實現(xiàn)不了的。
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